| 內 地 搜 索 引 擎 百 度 在 美 國 上 市 、 全 球 排
名 第 一 的 搜 索 引 擎 Google 宣 布 在 華 首 個 合 作 夥 伴 、 雅 虎 和 阿
里 巴 巴 的 併 購 計 劃 、 搜 狐 開 始 重 新 部 署 在 華 業 務 ─ 業 內 專 家
就 此 情 況 表 示 ， 內 地 互 聯 網 搜 索 引 擎 市 場 的 競 爭 將 趨 白 熱 化
。
被 譽 為 「 中 國 Google 」 的 百 度 於 本 年 8 月 初 在 美 國 納 斯 達
克 交 易 所 掛 牌 ， 股 價 在 上 市 首 日 即 飆 升 逾 三 倍 ， 打 破 過 去 五
年 在 科 技 股 泡 沫 爆 破 後 的 記 錄 ， 升 幅 及 交 投 量 比 較 早 前 Google
上 市 時 更 矚 目 。 這 樣 看 來 ， 內 地 的 搜 索 引 擎 行 業 ， 似 乎 正 蓄
勢 待 發 。
早 於 數 年 前 ， 正 當 互 聯 網 熱 潮 達 到 頂 峰 ， 相 信 沒 有 人 會 想 到
， 搜 索 引 擎 會 成 為 電 子 商 務 中 最 強 大 的 新 創 意 。 然 而 ， 現 在
搜 索 引 擎 在 中 國 市 場 卻 大 有 可 為 。 根 據 內 地 網 絡 市 場 調 查 研
究 機 構 艾 瑞 市 場 顧 問 公 司 的 數 據 ， 在 2004 年 ， 中 國 搜 索 引 擎
市 場 的 規 模 達 12.5 億 元 人 民 幣 ， 每 年 增 長 率 為 81% 。 按 此 趨
勢 估 計 ， 中 國 搜 索 引 擎 市 場 至 2007 年 ， 規 模 將 達 53.5 億 元
人 民 幣 。
報 告 指 出 ， 去 年 中 國 搜 索 引 擎 的 絕 對 用 戶 數 量 超 過 8,000 萬
人 ， 內 地 互 聯 網 使 用 者 使 用 搜 索 引 擎 的 百 分 比 已 達 80% ， 超
過 七 成 的 互 聯 網 使 用 者 把 使 用 搜 索 引 擎 視 為 在 網 路 上 找 尋 資
料 最 常 用 的 方 式 。 如 果 使 用 量 將 以 每 年 平 均 五 成 左 右 的 速 度
增 長 ， 預 計 到 2007 年 中 國 搜 索 引 擎 的 絕 對 用 戶 數 將 增 長 到 接
近 1.9 億 人 。
搜索引擎與營銷接軌
隨 著 不 同 的 搜 索 引 擎 在 中 國 大 行 其 道 ， 「 贊 助 搜 索 」 ﹙ Sponsored
Search ﹚ 在 內 地 亦 開 始 興 起 。 「 贊 助 搜 索 」 是 融 合 廣 告 與 電
子 商 務 的 營 銷 方 式 ， 廣 告 價 格 愈 高 的 客 戶 ， 在 搜 索 結 果 中 的
排 名 愈 高 。 廣 告 客 戶 只 須 有 互 聯 網 用 戶 點 擊 其 資 訊 並 登 入 其
站 點 時 才 付 廣 告 費 ， 因 此 他 們 實 際 上 是 為 「 線 索 」 付 費 。 透
過 監 控 「 線 索 」 當 中 有 多 少 轉 換 成 銷 售 ， 便 可 透 過 互 聯 網 創
造 更 多 的 商 業 活 動 及 商 機 。
在 百 度 於 納 斯 達 克 交 易 所 上 市 僅 三 天 後 ， Google 的 中 國 攻
勢 也 密 鑼 緊 鼓 起 來 。 其 中 ， 在 內 地 發 展 其 「 贊 助 搜 索 」 就 是
主 要 項 目 之 一 。 本 年 8 月 初 ， Google 已 敲 定 內 地 首 家 市 場 營
銷 合 作 夥 伴 ， 授 權 中 企 動 力 代 理 銷 售 Google AdWords 關 鍵 字
廣 告 服 務 。
中 國 科 學 院 研 究 生 院 管 理 學 院 副 院 長 呂 本 富 教 授 指 出 ， 企 業
申 請 域 名 及 建 設 網 站 是 網 路 營 銷 的 第 一 個 階 段 ， 但 要 透 過 互
聯 網 帶 來 新 客 戶 ， 必 須 進 入 第 二 個 階 段 ， 即 推 廣 自 己 的 網 站
及 推 銷 自 己 的 產 品 ， 讓 別 人 知 道 你 的 存 在 。 實 施 這 一 階 段 最
便 宜 又 快 捷 的 方 法 ， 就 是 加 入 搜 索 引 擎 行 列 ， 因 為 搜 索 引 擎
這 種 讓 客 戶 主 動 找 到 你 的 推 廣 方 式 ， 效 果 最 佳 。
在 美 國 ， 有 超 過 60% 的 企 業 都 在 使 用 「 贊 助 搜 索 」 或 類 似 的
服 務 。 在 內 地 ， 除 百 度 和 Google 以 外 ， 新 浪 、 網 易 、 TOM 、
3721 、 21CN 等 都 加 入 到 了 搜 索 引 擎 付 費 營 銷 的 角 逐 之 中 。
創新方式受國企歡迎
由 於 這 種 營 銷 方 式 有 以 小 博 大 的 特 點 ， 使 它 能 成 為 中 小 企 業
開 展 電 子 商 務 和 網 絡 營 銷 的 最 佳 平 台 。 根 據 中 國 互 聯 網 資 訊
中 心 的 統 計 ， 82.2% 的 互 聯 網 使 用 者 是 透 過 使 用 搜 索 引 擎 得
知 新 網 站 的 。
「 贊 助 搜 索 」 收 費 不 高 ， 而 且 按 效 果 付 費 ， 而 傳 統 的 廣 告 和
市 場 推 廣 活 動 要 達 到 理 想 的 市 場 覆 蓋 面 ， 其 費 用 需 要 高 十 倍
以 上 ， 見 效 也 遠 不 如 「 贊 助 搜 索 」 來 得 迅 速 有 效 。 這 是 搜 索
引 擎 營 銷 最 得 天 獨 厚 的 優 勢 。 亦 因 如 此 ， 「 贊 助 搜 索 」 已 經
成 為 愈 來 愈 多 企 業 的 首 選 營 銷 方 式 。
隨 著 內 地 互 聯 網 的 日 益 成 熟 ， 特 別 是 搜 索 引 擎 營 銷 服 務 的 普
及 ， 不 少 企 業 從 搜 索 引 擎 裡 獲 得 大 量 新 客 戶 ， 嘗 到 「 按 效 果
付 費 」 這 種 網 絡 營 銷 服 務 收 費 方 式 的 甜 頭 。 這 些 內 地 企 業 明
白 到 ， 網 絡 營 銷 不 是 建 一 個 網 站 或 者 買 一 套 系 統 ， 而 是 需 要
實 實 在 在 的 從 互 聯 網 上 獲 得 更 多 潛 在 客 戶 ， 以 提 升 企 業 的 銷
售 額 。
內外巨頭爭相加入競爭
對 於 搜 索 引 擎 及 相 關 的 營 銷 業 務 ， 搜 狐 公 司 副 總 裁 王 建 軍 表
示 ： 「 搜 索 引 擎 和 電 子 商 務 的 關 係 如 此 緊 密 ， 我 相 信 搜 索 引
擎 未 來 的 發 展 會 受 到 中 國 網 民 的 數 量 及 中 國 電 子 商 務 的 影 響
。 搜 索 引 擎 是 最 基 本 的 服 務 ， 搜 索 引 擎 的 廣 告 已 經 被 廣 大 商
家 所 認 可 。 我 想 在 商 業 模 式 裡 面 ， 如 何 平 衡 廣 告 客 戶 與 網 民
利 益 是 關 鍵 ， 也 就 是 用 戶 體 驗 與 商 業 利 益 之 間 的 平 衡 點 。 」
搜 狐 公 司 在 去 年 8 月 推 出 專 業 化 的 搜 索 網 站 「 搜 狗 」 ， 近 來
又 以 1,180 萬 美 元 收 購 了 Go2Map 網 站 ， 整 合 其 地 圖 搜 索 業 務
， 再 通 過 搜 狗 網 站 推 向 市 場 。 該 公 司 董 事 局 主 席 張 朝 陽 明 確
表 示 ， 搜 索 將 是 搜 狐 的 重 點 業 務 ， 搜 狗 要 在 兩 年 內 成 為 內 地
市 場 的 第 一 名 。
在 市 場 競 爭 愈 演 愈 烈 及 由 搜 索 而 產 生 的 廣 告 似 有 利 可 圖 的 情
況 下 ， 微 軟 MSN 透 露 ， MSN 在 內 地 互 聯 網 業 務 將 全 面 擴 展 ，
預 計 MSN 將 於 數 月 內 在 內 地 推 出 搜 索 引 擎 服 務 ， 在 此 市 場 分
一 杯 羹 。
中 國 互 聯 網 協 會 秘 書 長 黃 澄 清 表 示 ， 內 地 的 搜 索 引 擎 行 業 正
進 入 一 個 黃 金 期 ， 他 對 市 場 前 景 和 盈 利 前 景 甚 感 樂 觀 。 |
